——张家口市宣化区几名大学毕业生发展农村电商的故事
● 王雪威
2015年初，赵帅军、白博、高志、白伟等几个“85”后大学毕业生，瞄准农村电商领域，在宣化区创立了最适合农民发展的“惠村淘”。经过一年多的发展，目前，“惠村淘”已服务300家乡村小卖店，辐射主城区周边200多个村庄，惠及10余万农民。
几个初出茅庐的大学毕业生，是怎样发展农村电商的？
建立农村线下体验店
由于农村比较偏远，交通不畅，进货不便，且多存在食品安全隐患问题，同时很多农村没有通宽带，农民不会网购， 快递还没有延伸到农村，赵帅军就把目光投向了小卖店。他们以小卖店、小超市作为突破口，建设线下体验店，积极构建农村销售网络，从生产厂家直接进货配送到小卖店。就这样，他们给小卖店做起了“服务生”，不论严寒酷暑都按时送货上门，赢得了小卖店主的认可，也保障了产品质量。
“虽然我们建起了自己的网站，但宣化很多农村还没有通宽带，村里留守的多是老人和小孩，他们很少会从网上购物。”“惠村淘”负责人白博说。村民销售的农产品，也都是“惠村淘”工作人员将产品信息发布到网上预售，或者直接联系合作超市等。刚开始的工作都是替小卖店代办，只有少部分店主学会了网购，大多数还是用最传统的电话订货，或者写张订单拍个照片发过去。
“自从加盟了‘惠村淘’，可省心了！商品全、质量好、价格低，生鲜蔬菜包退包换，每天送货，一个人打理小卖店轻轻松松的。”受访的小卖店主这样说。目前，“惠村淘”已同500多家企业和种养基地建立起直供关系，让农民不出村也能买到好产品。
织就农村线下销售网
“你们给送货，价格也不高，俺开了这么多年小卖店也没遇到过。”
“凭啥相信你们？万一你们做几天不做了，俺原来的货源丢了咋办？”
……
这是赵帅军等人在创业初期经常遇到的窘况。面对质疑，他们没有气馁，而是以不服输的劲头，带着笑脸，带着货，甚至是带着厂家的合格证、检验证等，一个村一个村地试，一个店一个店地走。
终于，洋河南镇田家房村一分利超市第一个同意试试。就这样，他们用诚信和配送的产品“拼”出农村线下销售网，为农产品销售开辟了道路，将农产品直接输送到城市的超市、专营店和线下店，同时也赢得了村民的信任。
为按时送货，他们每天凌晨三点取货，然后分拣、打包、送货、收货、整理订单……一直忙到深夜十二点，而且没有周末。“你们不要命了？”去年11月，一场20年不遇的暴雪夜袭宣化，几十厘米厚的积雪覆盖了乡村小路，雪厚路滑道窄，但他们还是一身雪一身汗地把货送到了店里。
正是靠着拼搏，他们在创业路上一路走得非常扎实。
形成自己的商业模式
2016年初，“惠村淘”商业模式日臻成熟，体验店辐射宣化、万全、下花园、怀安、崇礼多个县区。赵帅军等人以服务农民为核心理念，解决了偏远农村最大的发展难题。经过共同努力，他们形成了自己的商业模式。
“2015年我们一直修炼‘内功’。”“惠村淘”的经理白博说，“因为没有成功经验可以借鉴，必须自己摸索这种商业模式，完善企业内部运营，开发软件销售系统，建设网站等。”通过一年的合作与努力， “惠村淘”的服务种类与日俱增。
当地政府的大力支持，也逐渐完善了商业模式。宣化区不仅为他们提供贴息贷款，还提供了各种需要的培训班、企业接洽见面会、银企对接会、人才招聘会等，这让他们的干劲更足了。
